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美国人的思维方式(转),该怎么解决

热度:481   发布时间:2016-04-17 20:31:57.0
美国人的思维方式(转)
转载的这份文章其实与与程序设计没有什么关系.
但包含了很多深层次的东西.对于大家的软件设计肯定会有帮助.


-------------------------正文--------------------------
一友谊
林语堂与赛珍珠有多年的合作关系,赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因此觉得自己与赛珍珠有很深的友谊,所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时,就向赛珍珠借钱,没想到被拒绝,他很是想不通,于是与赛珍珠绝交。    
这件事很说明中美文化的差异。  
  中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊,但美国人缺少友谊这个概念,美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书,是互利的行为,林语堂赚了稿费,也赢得了名声,赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠闹翻后觉得自己吃亏了,自己拿的版税只是10%,而不是50%。林语堂可能觉得自己与赛珍珠应是地位相同的伙伴关系,所以应拿一半。可是,出版商有发行管道,控制了市场,他们拿走大部分利润,不管你喜不喜欢,这一直是美国的现状,这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。至今美国的版税标准仍是8%到12%。所以林语堂不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了,按照美国人的想法,他应该换个出版商。林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是,我现在帮你赚钱,以后你也帮我赚钱。  

  林语堂向赛珍珠借钱发明中文打字机,与借生活费是不一样的,生活费数量往往较少,周期通常较短。借钱做发明,类似于借钱做生意,借的数量往往大一些,还钱周期通常长一些。赛珍珠很可能从商业眼光来看这件事,觉得新发明风险大,不愿借,也挺正常。后来林语堂发明的打字机也没产生利润。

  林语堂不必生赛珍珠的气,也不必因此而后悔与赛珍珠的交往。当初不是赛珍珠帮他出书,他也不会有后来的地位。中国人文章写得好的人很多,林语堂之所以至今还被人记得,主要也是因为赛珍珠帮他出的几本英文书,因为中国作家能出英文书的屈指可数。

  美国人不是不可以交往,只是与他们交往时要了解他们的思维习惯。中国在历史上是超级大国,所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在中国是发展中国家了,别国不会受中国价值观念的影响,而会受美国价值观念影响。所以,中国不能再输出友谊了。在与别国、别国人交往,要以利益为重。共同的利益可以弥补文化上的差异。

二   价廉与物美

  一次网上与一位国内朋友交谈,他问我能不能在美国搞到软件项目给他做,他认识几个天津大学的学生,可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。

  众所周知,美国外包的软件项目很多,但绝大多数都是外包到印度,中国   软件人才不少,可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致,这确实是主要原因,但还有一个原因,就是中国人不了解美国人的思维方式。

  打个比方,如果你有一个亲人生病了,需要找一位医生开刀,一家印度医院说, "到我们这里来吧,我们医院的医生有多年丰富的经验,至少开过十例这种相近的手术,都很成功,而且费用比美国医院低30%。 "   另有一家中国医院说,   "到我们这来吧,在我们这里做手术是最便宜的,费用比美国医院低70%,因为我们都是让医学院的学生来做得。 "

  你会选择哪家医院呢?

  对于一个美国人来说,毫无疑问他会选择印度医院,中国医院虽然更便宜,   可是让医学院学生开刀,他们有经验吗?我的亲人不成了他们的试验品吗?

  选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本,也考虑对方有无经验,能否按照要求完成任务。

  文中开头的那位朋友不了解美国人思维,当然接不到美国的软件项目。

  如果了解了美国人的思维,例中的中国医院就可以说, "我们医院的医生有丰富的手术经验,像你亲人这样的手术我们已做过十多例,每个手术都很成功,而且我可以给你这些病人的电话,你自己可以去核实,而且我们的费用比印度医院还低。 "这样的表述,不怕接不到美国人的生意。




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也许中国有很辉煌的历史,不过我们也不得不承认,在现代,中国的社会和法制发展是比不上美国的
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学习!


并不是崇洋媚外,而是实事求是!!
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学习一下
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学习
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针针见血
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最后一点不好学阿。先不说在中国法院的人人平等性,就是律师费,诉讼费,都不是谁都出的起的。而且一般官司都是按年来托的,时间成本也巨大呀。
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一切的根源在于党文化的思维
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很不错,学了不少东西
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