总体上看：
证书招聘依然是很热销的，客户的需求量并没有想象中的减少。去年年底部分客户反应市场行情不好，政策变动大需要等政府通知等等因素，表示暂时不考滤招聘，或延后再办理。但是今年客户给出的反馈基本是很肯定的：明年有需要。所以招聘行业的需求是很大的，只是我们做的不够多。
签单方面：
公司总的签单建造师，监理造价占总单量的百分之70，公用设备占不到百分之30.以这样的数据要做到高业绩还是有难度的。业绩高的几个月都是公用设备做的好的或者积累多的。攻大单一直是我个人观点，特别是从二建代报名网最近的签单看出，不是设备没需求，是没有往这方面做。同时，我们的销售有一部分是比较抵触签大单的。
从一般规律来看建造师常年有需要，无需要花费太多的精力与技巧签单，有竞争但不大，只要有合适的人基本没问题。监理造价常年有需求，但人才较少，主要集中在10月到次年初3月，签单较容易，人才比较困难。公用设备需求常年有竞争大，同行中业绩好的都是只做这一部份，价格高。这一块是灰色部分最多的，常听闻同行中向客户送礼，请客户吃饭等等。
找人方面：
前期靠勤奋积累，后期靠与人才关系维护，多跟中介合作。