售前之投标,该如何处理

售前之投标
做项目也有一段时间了，代码写过，需求做过，投标方案没写过。一直以来都是公司先把项目投下来，然后再派驻我们这些需求人员到现场做需求调研。
一直没参加过售前工作，我好奇的是项目型的公司是怎么知道哪里有项目投标的？通过市场部门？
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销售去做投标的，技术人员只参与售前技术支持比较好，否则要出问题
关于标书的制作，到晚上找个模板把内容写清楚就好了