受cristineZou同学邀请写写自己对移动互联网的一些感悟，尤其是对运营的一些看法，明年过年的时候也顺便验证下自己的看法，看看自己有没有世界杯的那个章鱼帝的本事，
。开个玩笑，权当抛砖引玉，给西电做移动互联网的孩子们一些启示。
首先是产品层，我觉得经历过10年和11年的资本热钱大量涌入，到12年创业者遭遇到资本的寒冬。三年下来，有价值的产品剩下来了的主要分为这几类。第一，工具类。因为做的早，推广成本比较低，并且因为持续迭代，用户体验越来越好，最后积累了大量用户。比如万年历，这种产品做出来很容易积累大量的用户。国内做的比较好的有中华万年历、365日历、万年历等，都到了2000W用户的级别。但是盈利模式一直不清晰，大公司又看不上，没有收购的价值，为了探索盈利模式，并且留住用户，不得不尝试增加一些功能， 比如记事本，社交等，做的越来越重。在火车上就碰到一个第四军医大学的APP发烧友，因为学校上不了网，只能用手机上网，喜欢体验APP。我拿过他的手机，发现他万年历装的是365日历，天气软件装的是天气通而不是墨迹天气，我就问他为什么，他说因为中华万年历越做越复杂，插件太多了，他觉得功能太多了，所以卸掉。365的插件就很少，同理用天气通也是因为这个原因，因为墨迹天气越做越复杂，要在天气软件中加入社交，当然这种改变是创业团队了为了获得更大的成功必须要进行的，用户喜不喜欢也不能只从他一个人得出结论，需要后台数据的分析。当然，这些改变都源于要尝试盈利模式，因为已经很难融到更多的钱了，只有自己造血。据我所知，中华万年历和万年历都已经能够自负盈亏了，这在移动互联网的创业公司中已经很难得了。工具类最好的出路是卖给大公司，ES文件浏览器、魔图、安卓优化大师卖给了百度，刷机精灵卖给了腾讯。活得比较好的可能是游戏，大家公认的盈利模式最清晰的移动互联网创业项目是游戏。手游是一片红海，太多的团队进入这个领域，有刚毕业不久的大学生，有那些做端游，做页游的。我甚至在创业邦看到，一群清华毕业的学生，在北京的一个民居里面奋斗做游戏，夏天没有空调，透气也不是很好。为了共同的梦想，一群人在里面奋斗，不分白天和黑夜在战斗着，当然有一些已经很成功了，比如上海的d9studio,刚毕业两年也做出了月入几百万的游戏，初步实现了财富自由。但是看到的更多的是很多团队开发的游戏默默无闻，耗了财力、物力结果不得不倒闭，很多是倒在渠道上了。因为我不是做游戏的，不敢乱说，但是有关注一些手游比较资深的人写的文章，确实是很残酷。现在推广成本最低的方式就是刷榜，但是小团队没有大公司的财大气粗，据说某公司买断了榜上的前几名。甚我看过《我是MT》的作者邢大师写的文章，现在手游的标准是日活50W只是能够让公司不至于倒闭，可以想象研发和运营的成本有多大。当然，对于创业者来说，选择创业那天开始就会遇到未来会有很多困难，总会有一些勇士冲破藩篱，取得成功，这也是创业的魅力之一。今年很多做网游、端游的团队也会进入手游领域，随着中国移动的计费体系和微信的游戏平台(个人猜测），应该会诞生一些比较赚钱的游戏，团队也不至于活的那么辛苦。还有就是，如果在国内做的话，应该关注三、四线的城市他们的需求，这次回家在哈尔滨到伊春的火车上看到同坐的大妈用着IPHONE和安卓手机，他们的需求很简单很土，看电影、电视剧，打简单容易上手的游戏。如果是屌丝，会喜欢看一些成人笑话之类的，你懂的，所以百思不得姐和不得姐的秘密能火也是因为满足了这些人的需求。三四线城市的用户才是移动互联网真正未来的主流用户，他们因为上PC比较少，娱乐活动都在手机上完成，更容易为手机上的服务付费，比如游戏，比如购物，前提是有渠道能够让他们发现你们的应用。在三四线城市推广应用，我觉得地推更有用。
运营方面，现在是一个拼爹的时代，拼的是创始团队或者你的投资人有没有强大的渠道资源或者资金，要么可以搞定预装，要么有资金可以刷榜或者买到每个市场的推荐位，再着有渠道可以上一下《天天向上》，当然一般的小团队就不要指望着这么红的节目能够宠幸了。现在获得一个激活用户的成本已经是5块到6块了，对于小团队，这样的成本太高了，又不能扔到软件商店中就不管。应该从海外入手，我觉得本质还是一样，抓住用户需求，在设计上力求新颖，交互上简单入手。最关键的是你自己本身要足够热爱这个产品，哪怕是小众产品，小众就小众，PATH也是个小众产品。我认为要想在海外成功，有两个要素，第一，一定是要简单，APP功能聚焦，海外的用户不喜欢大而全的东西，在我大四的尝试中也体会到了这点，第二，设计要出众，一定要让用户有个性化的选择，才能打动用户。大家可以去关注一下GetToDo团队的一些分享，我觉得非常值得小团队学习。在36氪看到一个阿里的设计师自己在业余时间做的理财软件，能赚几百万，我觉得海外做工具还是有机会的，也能相对于公平一些，自己的心理也不至于被打击的毫无信心。国内活得太艰辛，壁纸应用本来是小团队开始做的，现在大公司也开始盯上了，一些做SP的人也介入了，人家毫不费劲的靠预装搞了千万级的用户，然后靠吸费，暗扣也能赚很多钱，你就无可奈何。开发好的应用应该首先上appstore和google pay或者亚马逊的应用商店，国内的先上主流的几家，英化的好一些，反响后再准备上国内的市场。IOS的还好，91手机助手，同步推，威锋网等。安卓的就恶心了，国内有200多家软件商店。比起渠道，软件推广和微博营销都可以做，但是目前来看效果就一般，如果能够有一些名人用户能够用你的产品那是最好的，不过都看你们团队的行业人脉了。
相信明年移动互联网会迎来转折点，源于运营商计费体系的完善和微信、大众点评等开放平台的不断完善，希望做移动互联网的朋友明年都能迎来转机。
